BORRADOR para Juan. Hecho con la skill
introduccion-al-mercado. El detalle con todas las fuentes
está en estudio_mercado/COMPRADORES_CHILE_2026-11-03.md y
estudio_mercado/COMPETIDORES_Y_PRECIOS_2026-11-03.md
(búsquedas del 2026-11-03). Las cifras de competidores son las que ellos
o sus vendedores publican.
| Comprador | Qué ha comprado | Monto | Vía |
|---|---|---|---|
| Grupos USAR de Bomberos (10 acreditados, CHI-011 a CHI-020, más USAR Bomberos de Chile) | equipos de localización; drones térmicos en cuerpos (Putaendo: Matrice 30T) | a confirmar por cuerpo | FNDR del GORE, municipio, Ayudas Extraordinarias vía la Junta Nacional |
| Junta Nacional de Bomberos | contrato marco propio de cámaras térmicas de mano (Licitación N°03/2025, FLIR K-65) | a confirmar | licitación propia, fuera de Mercado Público |
| Municipios (Gestión del Riesgo, Seguridad) | San Pedro de Atacama 1288419-8-LE26 (dron térmico «para búsqueda y rescate»); Pozo Almonte 2591-72-LE25 (29, 2M); Ñuñoa5482 − 2 − LE25(27,1 M) | $7–30 millones por dron | licitación pública (LE) y Compra Ágil |
| CONAF (pagado por GORE) | Valparaíso 1943-37-LE24: 2 drones, $7,8 M y $29,6 M, ganó GEOCOM | $37,5 M | licitación, FNDR |
| GORE + SENAPRED | plan La Araucanía (mayo 2026): 32 camionetas, cada una con un dron para buscar personas | > $3.000 M el plan | FNDR |
| Carabineros | drones chicos (1078177-30-LE22: $2,3 M; sección RPAS Araucanía 2026: $7,2 M) | $1–7 M | licitación |
| Minería (brigadas de rescate) | El Teniente 2025: búsqueda con drones y 100 brigadistas | a confirmar | compra privada, sin licitación |
| SENAPRED | no se hallaron compras de drones; su convenio marco de emergencias (2239-8-LR24) no los incluye | — | pedir por Transparencia |
No hay convenio marco de drones en ChileCompra.
Es un mercado chico en unidades, pero conviene: los grupos USAR son pocos, se conocen y compran por recomendación, y una referencia en Chile abre Perú, Ecuador y Colombia.
| Quién | Producto | Características | Precio publicado | En Chile |
|---|---|---|---|---|
| DJI | Matrice 4T | dron térmico | CLP 6.050.000 (Dronescan) | Dronescan, Geocom, Geolab, Ingeo, Tactis, Dronia, DJI Store |
| Autel | EVO Max 4T | dron térmico | CLP 8.500.000 + IVA (Neotop) | Neotop, KinE-Store, Dronia, Falabella |
| Teledyne FLIR / Parrot / Skydio | SIRAS · ANAFI USA · X10 | drones térmicos | US$ 9.695 · ~US$ 7.000 · sin precio público | Parrot y Skydio: a confirmar |
| DJI / MotioNew / Foxtech | cabrestantes (FlyCart 30, XD-10) | bajan carga o un parlante, no sensores que midan | US$ 2.389–4.370 | — |
| Sensors & Software | Rescue Radar V3 | radar de respiración, de mano | US$ 18.995 reacondicionado | a confirmar |
| Savox | Delsar LD3 | geófonos, de mano | US$ 42.979 el kit | a confirmar |
| Centum | Lifeseeker | localiza celulares desde dron | € 94.000–US$ 155.000 (licitaciones en España y Rumania) | — |
| Integradores locales | GEOCOM, Aprende Drones, MS Proveedores | ganan las licitaciones de drones | — | sí |
Quién gana hoy: el integrador local (GEOCOM ganó CONAF Valparaíso y Pozo Almonte), no el fabricante.
| A favor (medible) | En contra |
|---|---|
| Hace lo que nadie hace: confirmar vida bajo escombros desde un dron con 2 de 3 señales, sin que un rescatista pise la ruina | sin historial ni referencia |
| Posado y con motores apagados, sus botas sienten golpes por el escombro, como un geófono de US$ 43.000, a una fracción del precio | falta medir a qué distancia |
| Las semillas se quedan días junto a la persona y cuestan ~US$ 57 cada una, unas 100 veces menos que un robot de búsqueda | no está construido ni probado |
| Precio de referencia (propuesta): kit (módulo + patas con botas + 10 semillas + software) US$ 6.000–9.000; con dron US$ 9.000–13.000. Es lo mismo que un dron térmico y de 2 a 8 veces menos que un radar de vida o un Delsar | soltar objetos exige autorización especial de la DGAC |
| Servicio y repuestos en Chile; se monta en el dron que el cliente ya tiene | no cubre lo que hace un radar de penetración profunda: no competimos de frente con el radar |
| Mes | Paso | Responsable | Señal de que funcionó |
|---|---|---|---|
| 1 | Banco de sensores y pruebas del piezo sobre una losa y de la bota al vacío (don Juan Guillermo) | Juan + don Juan Guillermo | siente golpes a ≥ 3 m por el concreto |
| 1–2 | Reunión con 2 grupos USAR (p. ej. Santiago y Viña del Mar) para validar la ficha | Juan | aceptan ver una demostración |
| 2–4 | Prototipo y prueba E4 en su cancha, con su gente | Servilinares | el dron posado confirma ≥ 70 % de los blancos |
| 3–4 | Solicitud de autorización especial a la DGAC | Servilinares | autorización o lista de condiciones |
| 4–6 | Piloto pagado con una minera o primer grupo USAR por FNDR / Compra Ágil | Juan | orden de compra |
| 6–12 | Licitaciones municipales con socio integrador; Perú por INDECI | Juan + socio | primera adjudicación |
Riesgos: que la DGAC no autorice soltar semillas (entonces el dron mide sin semillas); que el mercado de detectores de vida no exista como compra pública; que un integrador grande copie la idea con un dron DJI.
Decisiones: