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Dron de rescate S1N-ECO · explicación del proyecto · 2026-11-03

Para: Juan Luis Linares y el equipo; don Juan Guillermo Linares (electrónica). Empresa: Servilinares SpA. Estado: BORRADOR para que Juan lo revise. No se ha enviado a nadie. Fuentes: esta carpeta (DRON_RESCATE) y el estudio de mercado del 2026-11-03 (plan_negocio/estudio_mercado/). Lo marcado «a confirmar» o «supuesto» no está en las fuentes.

a) Qué queremos hacer

Un sistema que encuentra personas vivas bajo escombros con varios sentidos baratos y las marca para que los rescatistas caven en el lugar justo.

El sistema (diseño vigente, v5 del 3-nov) tiene tres piezas: un dron comercial con el módulo de sentidos fijo bajo el cuerpo, patas que se ajustan con botas de vacío para posarse nivelado sobre el escombro y apagar los motores para escuchar, y semillas-oruga que suelta, ya posado, cuando confirma a alguien. Cada bota lleva un sensor de vibración: siente los golpes de quien no puede hablar. Un parlante llama a la persona; al bajar, ultrasonidos (como los de retroceso de los autos), un láser, una cámara chica y el radar evitan cables, agua y posarse sobre alguien.

b) De dónde salió la idea

• S1N-ECO nació en octubre de 2026 como estudio de búsqueda en nieve y terremotos (01_estado_del_arte/). Una simulación con radio, térmica, micrófonos, nariz y radar mostró que el oído es el sentido que más ayuda.
• La semilla (30-oct): Juan pidió algo «como una polilla barata» que el dron suelte y que se meta en los escombros. Pasó de bola a ruedas y a orugas (ORUGA/02_diseno/).
• La caja colgada (3-nov): al ver el primer dibujo, Juan notó que la nariz no sirve pegada al dron en vuelo. Propuso una caja que baja con una cuerda.
• Posarse y apagar (3-nov): a don Juan Guillermo no le gustó la caja colgada; propuso que el dron baje, se pose y apague los motores para escuchar. Juan agregó un sensor de vibración para sentir golpes y eligió las patas que se ajustan (forma C).
• Botas que se amoldan (3-nov): Juan propuso una manta que se amolde al escombro y se endurezca. La manta de cemento tarda horas; se usa el mismo concepto con bolitas de plumavit al vacío (como los colchones de vacío de rescate), que se endurecen en segundos. Por el peso (pregunta de don Juan Guillermo) se dejó la versión liviana: patas sin motores que traba el mismo vacío, ~0,3 kg extra (estimado).
• Don Juan Guillermo, ingeniero electrónico, prueba con su placa ESP32-S3 las llaves, la señal y el banco de empuje (04_papa_esp32/).

c) Licitaciones actuales y lo que aprendimos

Lo que aprendimos: nadie licita todavía detectores de vida bajo escombros. Hay que crear la necesidad con una demostración y entrar por la vía corta (Compra Ágil, piloto minero, FNDR) antes que por licitación. Fuente: estudio_mercado/COMPRADORES_CHILE_2026-11-03.md.

d) A qué mercado entramos

• Quién compra: 10 grupos USAR acreditados de Bomberos; municipios con Gestión del Riesgo; GORE; minería; Perú (INDECI) después.
• Quién vende hoy: integradores (GEOCOM, Aprende Drones) con drones DJI y Autel de 6–9millones; radaresdevidademanodeUS 19.000–70.000; geófonos Delsar de US$ 43.000 el kit; Lifeseeker de € 94.000–US$ 155.000. Fuente: estudio_mercado/COMPETIDORES_Y_PRECIOS_2026-11-03.md.
• El hueco: nadie confirma vida bajo escombros desde un dron con 2 de 3 señales sin que un rescatista pise la ruina, ni deja sensores desechables que se queden días junto a la persona.

e) Modelo de negocio y análisis corto de mercado

Vender el kit S1N-ECO (módulo de sentidos, patas con botas de vacío, semillas y software) como equipo (no un servicio de vuelo: la norma DGAC deja el vuelo lejos de la vista a las instituciones públicas), más capacitación, semillas de repuesto y mantención.

Costo de materiales del sistema: US$ 2.200–3.300 puesto en Chile (supuesto; ver A, sección 7).

f) Opción 1 · Revender drones de rescate importados

Ser distribuidor de un dron térmico. Es rápido, pero ya hay ocho distribuidores DJI y cinco de Autel en Chile, y se compite sólo en precio. No agrega lo que nos distingue. No se recomienda salvo para conseguir el dron del prototipo.

g) Opción 2 · Comprar el dron y armar el kit en Chile

Usar un dron comercial (Holybro X500 V2 o el del cliente) y armar aquí el módulo de sentidos, las patas con botas de vacío, las semillas y el software S1N. El valor queda en Chile y es nuestro. Recomendada.

h) Opción 3 · Desarrollar todo, también el dron

Diseñar el dron propio (se estudió un avión VTOL tipo Fighter para Atacama: 03_compras/). Da control total, pero cuesta más de un año y no agrega lo que el rescatista valora. Para después, si hay un cliente que pida autonomía larga.

Plan de trabajo (recomendación: g ahora; f sólo para el dron del prototipo; h para después)

Detalle: A · Desarrollo de nuevo producto, B · Introducción al mercado y C · Plan de marketing, en esta misma carpeta.

A · Desarrollo de nuevo producto · dron de rescate S1N-ECO · 2026-11-03

BORRADOR para Juan. Hecho con la skill nuevo-producto. Fuentes: la carpeta del proyecto (DRON_RESCATE) y el estudio de mercado de plan_negocio/estudio_mercado/. Lo que no está en las fuentes va como «supuesto» o «a confirmar».

1 · El problema y quién lo tiene

Después de un terremoto, un derrumbe o un accidente minero, los rescatistas tienen que saber dónde hay alguien vivo antes de cavar. Hoy lo hacen a pie sobre la ruina: perros, geófonos, cámaras en vara y radares de vida que se llevan a mano y cuestan de US$ 19.000 a US$ 70.000 (estudio_mercado/COMPETIDORES_Y_PRECIOS_2026-11-03.md). Los drones térmicos que ya se compran en Chile ven calor desde el aire, pero no confirman vida bajo una losa.

Quién lo tiene: los 10 grupos USAR acreditados de Bomberos (CHI-011 a CHI-020) y USAR Bomberos de Chile, clasificado ante INSARAG; los municipios con unidad de Gestión del Riesgo; la minería (El Teniente, agosto de 2025: búsqueda con drones y 100 brigadistas). Fuente: estudio_mercado/COMPRADORES_CHILE_2026-11-03.md.

2 · Lo que exige el comprador

No hay todavía una licitación de «detector de vida desde dron» en Chile: no se halló ninguna compra pública de detectores de vida bajo escombros. Las exigencias salen de las compras de drones térmicos parecidas y de la norma DGAC:

3 · Cómo evalúa

Las licitaciones de drones halladas pesan sobre todo lo técnico y el precio, y casi siempre gana un integrador local (GEOCOM ganó CONAF Valparaíso y Pozo Almonte). La pauta exacta de cada una está en sus bases: a confirmar al leer las bases de 1288419-8-LE26 (San Pedro de Atacama, dron térmico «para búsqueda y rescate»).

Lo que da el máximo, por lo visto: cumplir cada punto técnico, demostración en terreno, capacitación incluida y servicio local. Para compras chicas, la Compra Ágil (hasta 100 UTM, ≈ $6,7 millones; primer llamado sólo para empresas de menor tamaño) evita la licitación.

4 · Concepto del producto

Tres piezas que se venden juntas o por separado:

   DRON (se posa y apaga)       MÓDULO + BOTAS (miden)              SEMILLA (se queda)
   GPS · Pixhawk · batería  ─►  térmica · radar · 4 micrófonos  ─►  CO2 · micrófono · LoRa
   patas que se traban          nariz · piezos en las botas · S1N    avisa por radio

La regla de confirmación: 2 señales de 3 (golpes que contestan, CO₂ que sube, calor de cuerpo) antes de soltar semillas o avisar «persona viva aquí». Una sola señal deja el punto como «revisar». Fuente: ORUGA/02_diseno/DISENO_SEMILLA_SONDA_ECO_2026-10-30.md, 07_diseno_3d_dron/LEEME_DRON_ECO_3D.md (v5 liviana).

5 · Hacer o comprar

Recomendación: g). El valor está en el módulo de sentidos, las patas que escuchan, el software que junta las señales y las semillas; el dron ya se vende barato. Así el kit se puede vender también como accesorio para drones que el cliente ya tiene.

6 · Etapas y puertas

La prueba E4 sigue el protocolo rápido de S1N: A contra B, la misma entrada, el éxito fijado antes de medir.

7 · Costo y margen

Costo de materiales por sistema (supuestos marcados; precios de lista sin envío salvo que se diga):

Precio de venta y margen: ver B · Introducción al mercado, que compara con los sistemas que hoy compran Bomberos y USAR. Costos fijos de partida (supuesto): banco de sensores 0, 3millones, prototipoUS 3.000, cancha y demostración, horas de ingeniería.

8 · Riesgos y qué los mata

9 · Decisiones del dueño

1. ¿Aprobamos el camino g) (integrar dron comercial + kit propio) y vender el kit también como accesorio?
2. ¿Compramos ya el banco de sensores de la etapa 1 (≈ $270.000)?
3. ¿Con qué usuario probamos primero (cuerpo de Bomberos con grupo USAR, brigada minera)?
4. ¿Cuál de los 3 logos y qué nombre comercial?

B · Introducción al mercado y estudio de mercado · dron de rescate S1N-ECO · 2026-11-03

BORRADOR para Juan. Hecho con la skill introduccion-al-mercado. El detalle con todas las fuentes está en estudio_mercado/COMPRADORES_CHILE_2026-11-03.md y estudio_mercado/COMPETIDORES_Y_PRECIOS_2026-11-03.md (búsquedas del 2026-11-03). Las cifras de competidores son las que ellos o sus vendedores publican.

1 · Quién compra y cómo compra

No hay convenio marco de drones en ChileCompra.

2 · Tamaño

• Chile: 314 cuerpos de bomberos y más de 57.000 voluntarios; 10 grupos USAR acreditados; 32 municipios en el plan de La Araucanía. Un dron térmico de gama alta se paga entre $8 y $30 millones por compra.
• No se halló ninguna compra pública de detectores de vida bajo escombros en Chile: es un mercado por crear, no uno que ya se licita.
• El gasto anual del Estado en drones: a confirmar (hace falta la API de ChileCompra).
• Perú: INDECI compró 12 drones para sus Grupos de Intervención Rápida por contratación directa (S/ 1.435.124, diciembre de 2024). Hay grupos USAR acreditados ante INSARAG en Chile, Colombia y Ecuador (Quito, abril de 2026).
• Mundo: drones de búsqueda y rescate, US$ 3,76 mil millones en 2024 y US$ 13,49 mil millones en 2034 (FactMR; es la estimación de un vendedor de informes, no un dato medido).

Es un mercado chico en unidades, pero conviene: los grupos USAR son pocos, se conocen y compran por recomendación, y una referencia en Chile abre Perú, Ecuador y Colombia.

3 · Competidores

Quién gana hoy: el integrador local (GEOCOM ganó CONAF Valparaíso y Pozo Almonte), no el fabricante.

4 · Por qué ganaríamos

5 · Canal y socios

• Directo a los grupos USAR, con demostración en su cancha de entrenamiento.
• Socio integrador para licitaciones municipales grandes (tipo GEOCOM): pone el dron y la red de ventas, y nosotros el kit. Riesgo: el socio controla el cliente y el precio.
• Respaldo técnico: universidad o laboratorio para la prueba E4 (a confirmar cuál); grupo USAR que firme el informe de la prueba.
• Minería: venta directa a la brigada de rescate, piloto pagado.

6 · Requisitos para poder vender

• Registro de Proveedores hábil (Servilinares ya está inscrita en ChileCompra).
• Consulta a la DGAC: si soltar semillas ya posado cuenta como lanzar objetos desde el aire (DAN 151.103 (12)); paracaídas y ≤ 9 kg (151.005).
• Homologación SUBTEL de la radio LoRa (915–928 MHz).
• Para la venta a Bomberos: certificado de la Junta Nacional que piden los proyectos FNDR (Circular N°13): a confirmar el detalle.
• Declaraciones juradas, garantías y programa de integridad según cada base.

7 · Plan de entrada por fases

8 · Riesgos y decisiones del dueño

Riesgos: que la DGAC no autorice soltar semillas (entonces el dron mide sin semillas); que el mercado de detectores de vida no exista como compra pública; que un integrador grande copie la idea con un dron DJI.

Decisiones:

1. ¿Empezamos por los grupos USAR o por la minería?
2. ¿Buscamos un socio integrador o vamos directo?
3. ¿Consultamos ya a la DGAC por las semillas?
4. ¿Precio de referencia US$ 6.000–9.000 el kit con semillas?

C · Plan de marketing · dron de rescate S1N-ECO · 2026-11-03

BORRADOR para Juan. Hecho con la skill plan-de-marketing. Los costos son supuestos y quedan marcados.

1 · Marca

• Elegido por Juan el 2026-11-03: nombre S1N-ECO y logo A (la caja que escucha).
• Nombre: S1N-ECO. Un eco es lo que vuelve cuando se pregunta: la semilla hace un pitido y escucha si alguien golpea de vuelta. Otras opciones: LATIDO, RASTRO.
• Lema: «Confirma vida bajo los escombros sin pisar la ruina». Ojo: sólo cuando esté medido; antes, «Búsqueda bajo escombros, hecha en Chile».
• Logo: 3 propuestas en logo/, geométricas y propias, sin insignias de Bomberos ni marcas de terceros, en una tinta para estampar:
  • A · La caja que escucha: un módulo con ondas hacia el suelo (nació con la caja colgada; sirve igual para el dron que se posa a escuchar).
  • B · Semilla que avisa: una semilla naranja con ondas de radio a los lados.
  • C · Latido entre escombros: un hexágono con la línea de un latido sobre bloques.

2 · A quién le hablamos

3 · Posicionamiento

Para los grupos USAR de Bomberos de Chile, S1N-ECO es el kit de búsqueda que convierte un dron en un oído sobre la ruina: se posa, apaga los motores y confirma vida bajo escombros con dos señales de tres (golpes, respiración, aliento) sin que un rescatista pise la ruina, a diferencia de los drones térmicos, que sólo ven calor desde arriba, y de los radares de mano, que cuestan de 2 a 8 veces más. Prueba: demostración en la cancha del grupo USAR (por hacer).

4 · Mensajes y pruebas

Mientras no estén estas pruebas, cada mensaje se dice como «en prueba».

5 · Piezas

• Ficha técnica de una página, idéntica al prototipo.
• Presentación de venta (esta carpeta) y la presentación con videos (06_presentacion/dron_rescate.html).
• Video corto de la misión (ya hay animación; falta el video real de la prueba E4).
• Prototipo de demostración en maleta, con 3 semillas.
• Página web sencilla (este sitio, en versión pública sin datos internos).
• Perfil de LinkedIn de Servilinares con la demostración.

6 · Dónde estar

• Canchas de entrenamiento y ejercicios de los grupos USAR (a confirmar fechas de simulacros nacionales e INSARAG).
• Reuniones con la Junta Nacional de Bomberos y con los Consejos Regionales.
• Municipios con unidad de Gestión del Riesgo; GORE que financian (La Araucanía, Valparaíso).
• Brigadas de rescate minero (Codelco, mineras privadas).
• Prensa especializada en emergencias y defensa (Infodefensa) y ferias del sector (a confirmar cuáles en Chile).

7 · Calendario y presupuesto

8 · Cómo medimos

• Reuniones con grupos USAR, brigadas mineras y municipios: meta 6 en 3 meses.
• Demostraciones hechas: meta 3.
• Pilotos o compras ágiles: meta 1 en 6 meses.
• Licitaciones a las que nos invitan o en que participamos, y cuántas ganamos.