S1N-ECO

B · Introducción al mercado y estudio de mercado

Servilinares SpA · dron de rescate · borrador para revisión interna · noviembre de 2026

Quién compra

Bomberos, municipios, GORE y minería

Comprador	Qué compró	Vía
10 grupos USAR de Bomberos	equipos de localización, drones térmicos	FNDR, municipio, Junta Nacional
Municipios (Gestión del Riesgo)	drones térmicos $7–30 M (San Pedro, Pozo Almonte, Ñuñoa)	licitación, Compra Ágil
GORE + SENAPRED	Araucanía: 32 camionetas con dron, > $3.000 M	FNDR
Minería	El Teniente 2025: búsqueda con drones	compra privada

Fuente: estudio_mercado/COMPRADORES_CHILE_2026-11-03.md

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314 cuerpos de bomberos, 10 grupos USAR acreditados, 32 municipios en el plan de La Araucanía.
Un dron térmico de gama alta se paga $8–30 millones. No se halló ninguna compra pública de detectores de vida.
Perú: INDECI compró 12 drones por S/ 1,4 millones (2024). USAR INSARAG también en Colombia y Ecuador.
Mundo: US$ 3,8 mil millones (2024) a 13,5 mil millones (2034), según un vendedor de informes.

Competidores

Quién	Producto	Precio publicado
DJI / Autel	Matrice 4T / EVO Max 4T	CLP 6,05 M / 8,5 M + IVA
Cabrestantes (DJI, MotioNew)	bajan carga, no sensores	US$ 2.400–4.400
Rescue Radar V3 / Delsar LD3	radar y geófonos de mano	US$ 19.000 / 43.000
Lifeseeker	localiza celulares encendidos	€ 94.000–US$ 155.000

Cifras publicadas por ellos o sus vendedores

Por qué ganaríamos

A favor	En contra
2 de 3 señales desde un dron, sin rescatista en la ruina	sin historial ni referencia
Semillas de ~US$ 57 que se quedan días	no está construido ni probado
Las botas sienten golpes como un geófono de US$ 43.000	falta medir a qué distancia
US$ 6.000–9.000 el kit: igual que un dron térmico	consulta DGAC por las semillas
Servicio en Chile; sirve en el dron del cliente	no reemplaza un radar profundo

Canal y socios

Directo a los grupos USAR, con demostración en su cancha.
Socio integrador (tipo GEOCOM) para licitaciones municipales: pone el dron; nosotros el kit. Riesgo: controla al cliente.
Respaldo técnico: universidad o laboratorio y un grupo USAR que firme el informe.
Minería: venta directa a la brigada, piloto pagado.

Requisitos

Requisito	Estado
Registro de Proveedores (ChileCompra)	Servilinares inscrita
Consulta DGAC: soltar semillas ya posado	por hacer
Paracaídas y ≤ 9 kg (DAN 151.005)	en diseño
Homologación SUBTEL de la radio LoRa	por confirmar
Certificado de la Junta Nacional para FNDR	a confirmar

Plan de entrada

Mes	Paso	Señal
1	banco de sensores, piezo en losa, bota al vacío	siente golpes a ≥ 3 m
1–2	2 grupos USAR y 1 brigada minera	aceptan una demostración
2–4	prototipo y prueba en cancha USAR	≥ 70 % de blancos
4–6	piloto pagado (minera o Compra Ágil)	orden de compra
6–12	licitaciones con socio; Perú	primera adjudicación

Decisiones